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k1体育做水处理有哪些工作岗位?

发布日期:2023-11-27 01:03浏览次数:647

  k1体育很早之前就有从事水处理工作的同行,邀请我们制作一档全面的讲述水处理技术的课程,用来给那些在水处理运营一线的、没有接受过系统专业知识培训的同行们以学习的机会,因此我利用工作之余的时间,花费了大量的时间和精力,打造了这样的一门讲述水处理技术的视频课程,课程包括水处理的政策法规、常用名词解释等基本知识,还有常用的物理、化学、生化、高级氧化、膜处理、蒸发等市面常见的水处理技术,如果你也是一个在水处理一线工作的同行,也苦于没有系统性接受水处理知识培训的机会的话,那么推荐你来听一听我们的这个课程。

  从现在起,我将会在知乎平台分享我的这套课程的课件,这是第10讲,第9讲连接如下:

  如果您有学习视频版课程、和众多学员一起交流分享的需求,那么请点击我头像进入主页,再点击头像右侧私信入口,私聊咨询课程详情。

  我本人从事环保水处理行业10余年,这些年不敢说积累了太多的经验吧,一般的水处理运营、设计问题还是略通一二,因此如果您各位要想咨询更多水处理知识、水处理项目技术问题的话,请点击以下卡片进行付费咨询,也不贵,一次5元,就当捧我个人场。

  按工作性质,有设计院,工程公司,设备厂家,业主-操作人员,科研人员,高校

  业主有需求--先环评(当然,如果不是特大的类似污水处理厂,海水淡化厂等,水处理一般都在总体环评中,是一部分)--委托设计院设计----设计院出标书---业主委托招标公司招标---工程公司投标----工程公司中标----工程公司采购-----设备集成后交给业主----对业主进行培训----业主运行维护。这是一个典型的流程,设计到BOT,BOO,EPC另外在说。

  好了,这里面就涉及很多的环节。先是环评设计,这部分业主是提前招标的,也就是说设计院先投设计标。像一般的电力行业为例,比较牛的有西北院,华北院,东北院,广州院等,还有一些省级的电力设计院。他们也承担好些设计工作,但基本是业主倾向谁,基本内定的。设计院有的只是设计,但有的设计院还做总包,就是说这个电厂是这个设计院作为EPC总包,相当于设计院是个二甲方。这种情况特别是化工院比较常见,像化一、化二一直到化八院,石化里面的洛阳院k1体育,寰球、五环等,基本都是EPC的路子。

  回到水处理,设计院既然写标书,有一些关键的产品就要有推荐品牌。像水泵k1体育,阀门、仪表、膜法处理中膜等。因为以前业主对技术不是很了解,设计院起到技术把关的作用。他要对技术负责,所以选定一些品牌也是对业主和工程质量负责。但现在业主明白的比较多了,也会柱东参与进来。这是为什么呢?核心是有利益在里面。这就轮到各个设备厂家出台了。你想啊,这么多的水泵厂家,一般标书写三家,只有进短名单才有希望,相当于进决赛,其他没进名单的,想跑都没机会。各家都会想着进名单,最好技术参数倾向于自家的产品。这样才会在最后有机会干掉另外两家,成为唯一的供应商。

  标书出来,就是工程公司粉墨登场了。作为OEM厂家,他们的目的是响应标书,把各个设备组合一个系统,卖给业主。一般来说,核心的设备业主都已经圈好了,价格相差不会太多。各个工程公司有自己的技术施工人员,就看谁家的集成能力比较强,成本控制的好,业绩比较牛逼,当然,关系比较硬,这个是必须的。才会杀出重围,中标k1体育。

  中标后,要先签订技术协议,这时候,就要确定设备的品牌了。是设备厂家、业主、设计院、工程公司博弈的时候。好玩的很。简短截说,技术协议签订好,就要签订商务合同k1体育,一般可能会根据实际情况上浮或下浮,业内管上浮叫追加,下浮一般不可能,除非业主诚心废你。但现在,上浮基本也是不可能了,那么所双眼睛盯着呢。

  然后工程公司和设备厂家签订合同,供货,组装,调试、验收,拿钱,基本就这个流程了。

  首先作为一个企业,你想要有项目做,必不可少的就是销售人员,销售人员主要的工作就是不断开拓市场,与有意向的客户交流沟通,维护关系,从而能给公司带来源源不断的项目。销售人员不需要特别强的专业知识,只需要对水处理有一个大概了解,主要还是需要有足够的情商,能够与你的客户处理好关系,得到客户的信任,愿意把自己的项目交给你们公司做。

  第二个就是设计人员(技术人员),销售人员与业主方洽谈到一定程度就需要技术人员出一个设计方案,也就相当于建设思路以及预估价,甲方要求招投标的,技术人员还需要制作标书。中标之后,设计人员就要开始接手工作,做设计计算书、平面布置图、建筑、结构、电气、通风等图纸。

  第三个就是施工人员(项目经理),设计方案、图纸等出来后,施工人员就需要带工人到现场按照施工图纸进行设备预制安装、组合等。

  第四个就是调试人员,施工人员按照图纸将设备加工组装完毕后,调试人员需要将设备调试到最佳运行状态,保证出水能稳定持续达标。

  第五个就是运营人员,运营人员就是设备验收后,与业主方签订运营合同后,收取一定的服务费用,给业主方运转维护这一套污水处理设施,保证设备的正常运转k1体育,出水能稳定达标。

  水厂一类的,已经有人问过“在水厂工作是什么样的体验”了。关于前景:我们学院boss说,“现在除了市一级要有水厂外,村镇也要求有水厂,不过从我出差的情况来看,咱们学校的人,去县一级水厂的,已经很少了,去市水厂的有一部分”。(大多人去建排了)

  市政设计院,我比较想去的地方,听说这种地方垄断严重,并且招人少,学历要求一般是研究生,不过也有本科生进去的。

  此外,水十条的颁布,让设备销售看起来前景也不错。不过,我想走技术那条路,因为嘴皮子不太利索。

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